VIDA Y EXITO (IV Parte)
Creadores de Riqueza en Centroamerica y Panamá
(2da. Entrega)
Por Roberto J. Argüello / jarguello@ceoadvisors.us
¿Por qué el éxito del grupo Poma?
Nos explica el señor Zook que toda empresa, sea pública o familiar, tiene su negocio núcleo y que alrededor de este existen seis adyacencias.
Las adyacencias son el modelo de negocio, segmentos, productos, canales, geografías y cadena valor. Toda la metodología del señor Zook está detallada en su libro Profit from Core and Beyond the Core.
Zook y el éxito Poma
El modelo de negocio describe el modo en que una empresa crea riqueza, distribuye y captura la atención de uno o varios segmentos del mercado, proposiciones de valor por segmento, canales, esquema de ingresos, estructura de costos, actividades, recursos y socios. Los Poma tienen total y absoluta claridad del modelo de negocio de cada unidad.
El grupo comenzó como una empresa que distribuía automóviles en El Salvador, luego pasa a construir y operar un hotel dentro del mismo país. Su primera incursión en un mercado fuera de El Salvador fue en Nicaragua, con la construcción y operación de lo que fue y es el mejor centro de compras del país (Metrocentro).
Conforme mejora la economía de la región, el Grupo Poma experimenta una fuerte expansión en los tres núcleos, automóviles, hoteles y bienes raíces. Al ser un grupo familiar liderado por Ricardo Poma, hombre de grandes valores, ha podido atraer a sus filas a personas de enorme talento, así como obtener los recursos necesarios. Ha logrado préstamos de las principales instituciones del mundo como el Banco Mundial y su filial Finance Corporation.
El impacto del Grupo Poma se siente a lo largo y ancho de nuestra región. Miles de colaboradores trabajan en él y miles de personas se benefician de forma directa e indirecta de este gran grupo familia, ejemplo en el mundo.
Pasos firmes construyen una empresa familiar
Autos, bienes raíces, hoteles e industria. La presencia del Grupo Poma alcanza a cualquier centroamericano en el ámbito de los negocios o del consumo.
Ricardo Poma es un fenómeno empresarial que sabe balancear tanto los retos familiares como los empresariales, al tiempo que es una persona justa y amable. Él es, sin duda alguna, unas de las personas más respetadas en Latinoamérica y un referente en múltiples industria de nuestra región.
Poma representa seriedad, fortaleza y confiabilidad. Ha convertido su apellido en una marca.
En una entrevista publicada el 27 de febrero del 2010 por Perry Garfinkel en el New York Times, el líder del Grupo Poma cuenta que su abuelo, Bartolomé Poma, se mudó de Barcelona a El Salvador en 1918. Allí fundó una compañía que llamó B. Poma Ltd., dedicada a la venta de automóviles Hudson y Essex.
Poma nos cuenta en dicha entrevista que su romanticismo y su espiritualidad son producto de las enseñanzas de su madre y su abuela materna. De su padre, Luis, narra que era un trabajador estoico, modesto, activo y con un gran espíritu pionero que, después de hacerse cargo de los negocios de su abuelo en los años 30, los diversificó. Ya para 1952 había adquirido los derechos para distribuir los automóviles de la emergente Toyota.
El expresidente salvadoreño Fidel Sánchez Hernández (izquierda) conversa con Luis Poma (con anteojos)
Don Luis encabezó la creación de la prestigiosa Fundación Salvadoreña para la Salud y el Desarrollo Humano, conocida como Fusal, de la cual el mismo Ricardo ha sido su presidente.
En la última década, Fusal ha distribuido US$350 millones en suministros médicos donados por instituciones norteamericanas a El Salvador.
De hecho, en 1994 y siguiendo los pasos de su padre, Ricardo inició la fundación de la Escuela Superior de Economía y Negocios (ESEN) en San Salvador, una de las mejores en Latinoamérica. Su propósito es formar a los futuros líderes que dirigirán al país con los más altos estándares de excelencia académica.
Continuara...
